20050517 31面
[表題]立売堀ルネサンス（１６）マルボシ

【マルボシ／台湾社と特殊バルブ生産】
　マルボシは約４０億円の年商のうち、バルブの売り上げが７０％を占め、同業他社の中でもバルブの売上比率が高い。「主要なバルブはすべて網羅している」（松本純一社長）が、汎用品は価格競争に陥りがちだ。このため特殊なバルブまで品ぞろえし、ユーザーのニーズをくみあげる「コンサルティング営業」に力を入れている。
　同社のもう一つの強みは、自動弁を自社で組み立てること。メーカー依頼だと１カ月近くかかる場合があるが、社内で組み立てれば、即日納品も可能になる。
　その一方で、バルブだけでなく、付加価値の高いポンプやコンプレッサーなどの周辺機器の販売を伸ばし、「業界平均を上回る利益率を上げたい」（同）という。
　今後は台湾メーカーと共同で、特殊なバルブの生産に取り組む計画だ。市場規模が縮小しているバルブ業界で、新たな取り組みを通じて生き残りを図る。
　▽本社＝大阪市西区立売堀２の３の２０、０６・６５３２・１６１４▽社長＝松本純一氏▽ＵＲＬ＝ｗｗｗ．ｍａｒｕｂｏｓｉ．ｃｏｍ

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